'Enerji Üst Kurulu bizi kurtarsın' feryadı

Akaryakıt bayilerinin satışları artırmak için düzenledikleri promosyon kampanyaları sektörü zor duruma düşürdü.

A- A+

02.01.2009 tarihli yazı 3522 kez okunmuştur.

Benzin, motorin ve otogaz alan müşterilere verilen çay bardağından cumhuriyet altınına kadar değişen promosyon kampanyaları araç sahiplerini mutlu ederken istasyon sahipleri tepki gösteriyor.

Yasak olmasına karşın ana dağıtım şirketleri bayilerin gönüllülük esasına göre kampanyaları kendilerinin istediğini öne sürerek promosyon uygulamasına devam ediyor. Buna karşın bayiler ise, dağıtım şirketlerinin kendilerini zorla promosyona yönlendirdiğini söylüyor. Bankaların ve medyanın başa çıkamadığı promosyon uygulamasını bugün akaryakıt ana dağıtım şirketlerinin bayilere zorla yaptırdığını belirten sektörün önde gelen bir temsilcisi, "Kriz var ama biz promosyon veriyoruz. Bu nasıl iş?" diyerek tepkisini ortaya koyuyor. Enerji Piyasası Düzenleme Kurumu'nun (EPDK) kendilerini 'promosyon belası'ndan kurtarmasını isteyen bayiler, bölgesel toplantılar yapmaya başladı. Bayiler, toplantılarda iki ana konuyu masaya yatırıyor: Bir taraftan tabak-çanak promosyonunu kaldırmak, diğer yandan puan uygulamasına son vermek.

Zaman'a konuşan bayiler ve sektör temsilcileri, EPDK'dan bir an önce promosyon çalışmasını tamamlamasını istiyor. Krizde öncelikle reklam harcamalarının kısıldığını hatırlatan bayiler, şunları aktarıyor: "Bizim reklamımız da promosyon. Ama tam aksine promosyonu artırıyoruz. Bunu kendi isteğimizle yapmıyoruz. Promosyona bankalar dayanamadı, kanuna sığınıp yasakladılar. Gazete patronları dayanamadı. Ama, akaryakıt istasyonları devam ediyor. Feryat ediyoruz; ana dağıtım şirketleri bizim üzerimizden promosyon yapmasın." Bayilerin en çok tepki gösterdiği konulardan birini de puan uygulaması oluşturuyor. Sektörde 'sadakat kartları' olarak adlandırılan kartlarla yapılan alışverişler karşılığında müşterilere puan veriliyor. İddiaya göre ana dağıtım şirketleri puanların bedelini de bayilerden alıyor. Benzinliklerde yapılan bazı promosyonların maliyetini tamamen bayi karşılarken, bazılarının maliyeti ana dağıtım şirketi ile paylaşılıyor. Promosyonların bayilere ortalama yükü ise yüzde 1-2 civarında.

Şirketler, bayilere vadeyi kısalttı

Akaryakıt bayileri, son dönemde yeni bir krizle karşı karşıya kaldı. Ana dağıtım şirketleri, bayilere sattığı akaryakıtın bedelini almak için uyguladığı vadeyi kısalttı. Buna göre, küresel krizden önce 15-20 gün olan vade, son zamanlarda 4-6 güne kadar indirildi. Satışların azaldığı bir ortamda vadenin kısalmasının kendilerini zora soktuğunu vurgulayan akaryakıt bayileri, ana dağıtım şirketlerine tepkili: "Vadeyi tekrar eski haline getirin." Bayilerin verdiği bilgilere göre kriz sebebiyle ana dağıtım şirketleri vadeyi kısaltarak nakit akışlarını hızlandırıyor. Ancak bayilerin böyle bir imkânı yok, satışların çoğunluğu kredi kartıyla yapılıyor ve para hesaba ortalama 15 gün sonra geçiyor. Bu durum da istasyonlara ayrı bir maddi yük getirdi.

Akaryakıt istasyonları promosyonda yarışıyor

Cep telefonu

Kontör

Cumhuriyet altını

Çekilişle otomobil ve tatil Ütü

Tost makinesi

Tencere-tava

Oyuncak arabalar

Tıraş köpüğü

Havlu

Sabun

Deterjan

Islak-kuru mendil

Çay